Як залучити трафік на ваш сайт: 30 способів

Перш ніж розбиратися, як залучити трафік на сайт, пропонуємо почати з відповіді на головне питання — що таке трафік.

Трафік — це потік відвідувачів, а точніше кількість унікальних користувачів вашого сайту за одиницю часу. Основною характеристикою трафіку є його якість, що перевіряється виявленням інтересу аудиторії та кількістю цільових дій (конверсій) на сайті.

Умовно можна виділити органічний трафік (який ще часто називають безкоштовний трафік), а також платний (рекламний) трафік. Органічний трафік — це потік відвідувачів на сайт, для якого не були задіяні платні інструменти (реклама, розміщення партнерських посилань, таргетинг).

Тепер перейдемо до розгляду способів, як залучити трафік на сайт.

Створення контенту

Постійна генерація релевантного контенту та розміщення його у блозі – основна стратегія залучення трафіку на сайт.

Як створювати справді цікавий та релевантний контент для аудиторії? Спочатку доведеться з’ясувати, хто ваш споживач. Тобто скласти детальний портрет клієнта.

Як залучити відвідувачів на сайт за допомогою контенту? Пропонуємо робочу інструкцію у 5 кроків.

  1. Створіть детальний портрет користувача

Досліджуйте вашу цільову аудиторію та ринок якомога детальніше. Виділіть не просто загальну картину, але чіткий портрет клієнта з віком, професією, рівнем доходу та больовими точками.

2. Проведіть SEO-дослідження

Створіть семантичне ядро основних запитів цільової аудиторії у пошукових системах. Простіше кажучи, дізнайтеся, що і як часто шукають ваші користувачі в Google.

3. Напишіть чорнову нотатку

Почніть написання статті з відповідей на популярні запити аудиторії. Розгляньте проблеми з різних незвичайних ракурсів, щоб виділитися на тлі конкурентів.

4. Опублікуйте пост

Відредагуйте чорновий варіант, оптимізуйте текст за допомогою SEO-інструментів та опублікуйте пост у вашому блозі, щоб запустити залучення трафіку.

5. Просувайте публікацію

Розмістіть посилання на статтю у всіх доступних джерелах та соціальних мережах, зробіть розсилку з повідомленням про новий пост серед вашої ЦА. Так контент починає генерувати трафік на сайт, а той краще ранжується у пошукових системах та приваблює більше органічного трафіку.

Тематична експертиза

Залучення трафіку на сайт ґрунтується на створенні глибокого експертного контенту. Чим частіше ви публікуєте контент за вашою експертною темою, тим вище буде рейтинг сайту в Google. Спеціалісти з маркетингу HubSpot пропонують розробку постів для блогу за допомогою кластерної моделі експертного контенту. Як це працює?

Виділіть одну або кілька тематик вашого блогу, де ви можете проявити повноту експертних знань. Наприклад, залучення трафіку на сайт чи контент-маркетинг. Потім створіть одну основну статтю, яка охоплює всі проблеми експертної тематики. Згодом проаналізуйте SEO-запити на тему та використовуйте ключові слова з довгим хвостом для створення кластерних постів — розкривайте по одній проблемі/запиту в кожному наступному матеріалі.

Головна деталь кластерної моделі контенту – внутрішнє перелінкування матеріалів. Тобто кожен ваш пост буде містити ключові запити та посилання до інших матеріалів, щоб більше залучати органічний трафік на сайт. Таким чином, ви одночасно допомагаєте пошуковим системам ранжувати контент за ключовими запитами, а також допомагаєте користувачам орієнтуватися на сайті та підвищувати довіру до ваших продуктів.

Функції у соціальних мережах

Застосовуйте спеціальні функції у соцмережах для залучення трафіку. Очевидна порада, при цьому далеко не всі фахівці крокують у ногу з часом. Як часто ви використовуєте Instagram Stories та IGTV, знімаєте Reels, проводите прямі етери та запускаєте чат-бот у Facebook Messenger? Ці спеціальні функції на соціальних майданчиках допомагають сучасним інтернет-маркетологам залучати безкоштовний трафік на сайт навіть без використання таргетингу!

Оновлені функції

Наприклад, автоматична лідогенерація за допомогою Facebook Messenger, яка базується на використанні автоматизованого чат-бота, значно полегшує обробку запитів користувачів. Щоб залучити теплий трафік на сайт достатньо налаштувати чат-бот. Грамотно створений бот може якісно обробляти запити клієнтів та стимулювати їх перейти за посиланням на конкретні продукти, розміщені на сайті.

Розширення охоплення

Погляньмо на використання інструментів соціальних мереж ще ширше. Часто маркетологи забувають, що аудиторія має широкий спектр інтересів і може концентруватися не лише у Facebook, Instagram чи Twitter.

Зверніть увагу на YouTube, Pinterest та LinkedIn! Часто, у цих соціальних мережах можна використовувати безкоштовні інструменти просування експертного контенту. Також не забудьте про старі добрі форуми та мікроблогінг. Розширення присутності на різних соціальних майданчиках допоможе вам чіткіше сформулювати стратегію, як залучити трафік на сайт з усіх можливих джерел.

Аналіз сайту

Досвідчений інтернет-маркетолог завжди проводить ретельний аналіз сайту ще перед тим, як залучити трафік на сайт. Вам потрібно чітко знати слабкі та сильні сторони вашої сторінки, усунути можливі помилки, підправити дизайн та верстку, щоб не втрачати дорогоцінний потік користувачів.

Робота з інфлюєнсерами

Надійна репутація – один із найвагоміших аргументів для залучення трафіку на ваш сайт. Хто задає тренди довіри у суспільстві? Все вірно — ті самі інфлюєнсери з численною цільовою аудиторією, за якою ви так палко полюєте.

Залучайте до популяризації вашого сайту перевірених блогерів, які збирають цільову аудиторію. Залучення трафіку на сайт за допомогою інфлюєнсерів може містити такі елементи контенту:

  • знайомство із брендом;
  • огляд продукції;
  • надання промокодів;
  • рекомендації корисного контенту за посиланням;
  • розіграші подарунків та інше.

Постійна співпраця з перевіреними інфлюєнсерами допоможе зробити значне збільшення трафіку на сайті.

Поповнюйте список розсилки

Ваші поточні клієнти можуть здійснювати повторні покупки та забезпечувати постійний органічний трафік на сайт. Для цього постійно поповнюйте базу розсилки і не забувайте сповіщати свою аудиторію про вихід нових корисних матеріалів або оновлення продукції. Розсилка є потужним інструментом для постійного потоку трафіку на сайт і конверсій.

Як стимулювати відвідувачів сайту залишати свої дані для подальшого розсилання? Пропонуємо пару робочих стратегій.

  • Закритий контент. Публікуйте унікальні корисні матеріали у блозі, для доступу до яких аудитору слід залишити свій e-mail у формі.
  • Форма підписки. Розміщуйте форму підписки на корисний контент на головній сторінці сайту, а також на кожній сторінці з відкритим опублікованим контентом.
  • Соціальні мережі. Залишайте посилання в соцмережах на форму підписки на ваш контент або пропонуйте “читати далі” цікавий пост на сайті після реєстрації.

Соціальна активність

Чекаєте на активність від вашої аудиторії? Виявіть активність самі! Беріть участь у всіх тематичних спільнотах з вашої експертної тематики. Залишайте корисні коментарі під популярними публікаціями, пишіть на форумах та відповідайте на поширені запитання цільової аудиторії на всіх можливих ресурсах. Хороший спосіб залучити трафік на сайт – взаємодіяти безпосередньо зі своєю аудиторією.

Також не забувайте, що кожен користувач відстежує активність під своїми коментарями та публікаціями. Не скупіться на лайки та згадки активних підписників на сторінці вашого бренду і користувачі із задоволенням дадуть відповідь вам взаємністю.

Покажіть своїй аудиторії, що на сторінці бренду сидить реальна людина із почуттям гумору та любов’ю до своїх підписників. Людям подобається, коли вони можуть спілкуватися з брендом нарівні, а не лише виступати у ролі безликого споживача для корпорації.

SEO-оптимізація

Для ефективного залучення трафіку на сайт важливо оптимізувати сторінки ресурсу. Простежте, щоб на сторінці з контентом був заголовок із ключовим запитом. Також важливо додати до опису метатеги, включити UTM-мітки, дати альтернативний дескрипшн картинкам. Правильно оптимізований пост з контентом допоможе залучити трафік на сайт у більшому обсязі, а також забезпечити органічний трафік із пошукових систем та підвищити рейтинг сайту в Google.

Відеомаркетинг

За даними Statista, більше 77% інтернет користувачів шукають і споживають відеоконтент, часто в YouTube. Якщо ви все ще не використовуєте відео в контент-стратегії, саме час це виправити.

До речі, не тільки YouTube можна і потрібно використовувати для того, щоб залучити безкоштовний трафік на сайт. Також важливо весь час готувати та розміщувати відеоролики у Facebook та Instagram Stories, задіяти інструменти IGTV та Facebook Watch. Відео в стрічці новин соціальних мереж також приносить відмінні показники переходів на сайт і підвищує лідогенерацію.

Не забувайте, що проведення прямих етерів із запрошеними експертами галузі також відносять до корисного відеоконтенту. Ви завжди можете запрошувати користувачів перейти на сайт для ознайомлення з детальною інформацією та вибором необхідних послуг та товарів.

Зворотні посилання

Як підвищити довіру пошукових систем та користувачів до сторінки бренду? Відмінний спосіб розміщувати зворотні посилання на авторитетних інтернет ресурсах. Зауважимо, що якість тут відіграє важливу роль. Наприклад, якщо вас згадує перевірений ресурс новин, вам забезпечений відмінний приплив не тільки органічного трафіку, але і реферального трафіку на сайт за посиланнями. Розміщуючи зворотні посилання на авторитетних джерелах, ви одночасно підвищуєте довіру і пошукових систем, і користувачів.

Переформатування контенту

Вичерпується джерело ідей для нового контенту? Трансформуйте старий корисний контент у новий формат! Наприклад, перетворіть вдалу статтю з високим рейтингом прочитання на корисне відео. Також ви можете створити на основі відеоконтенту пости або нарізки відео для соціальних мереж.

Збільшення трафіку за допомогою переформатованого старого контенту – чудовий інструмент для маркетологів.

SEO-аналітика

Чи використовуєте ви у своїй роботі такі інструменти, як Google Analytics, Ahrefs, SEMrush? Ці ресурси служать для проведення SEO-аналітики. Навіщо потрібна аналітика? Вона допомагає з’ясувати, що та як працює (або не працює) на вашому сайті. Детальний та постійний моніторинг аналітики також допомагає з’ясувати поведінку користувачів на сайті. Все це в комплексі може наштовхнути на нові ідеї для корисного контенту та розробити робочу стратегію, як залучити трафік на сайт.

Історична оптимізація

Цікавим лайфхаком із залучення трафіку на сайт діляться фахівці HubSpot. Цей лайфхак доступний для власників сайтів із блогом, якому кілька років. Історичною оптимізацією називають процес, в якому задіяні старі публікації в їхньому оригінальному форматі, щоб залучити трафік на сайт в даний час.

Як користуватись історичною оптимізацією?

  • Виділіть старі публікації на актуальні тематики на сьогоднішній день.
  • Оптимізуйте сторінки зі старими публікаціями під поточні запити.
  • Розміщуйте посилання на вибрані пости блогу в соціальних мережах та інших джерелах трафіку.

Фахівці кажуть, що така нехитра стратегія допомагає значно підвищити обсяг органічного трафіку на сайті, збільшити кількість підписників, а також заощадити час контент-маркетолога на розробку свіжих ідей та створення нового контенту.

Оптимізований голосовий пошук

Під час проведення статистичних досліджень у eMarketer маркетологи спостерігали збільшення використання голосового пошуку на 9,7% ще наприкінці 2021 року. Сьогодні функцією пошуку голосом користуються все більше користувачів по всьому світу. Отже, таку корисну функцію не варто ігнорувати у вашій маркетинговій стратегії збільшення трафіку на сайті.

Наведемо кілька порад, як оптимізувати пошук голосом.

  • Проведіть дослідження ключових запитів із довгим хвостом. При голосовому пошуку люди говорять розгорнутими реченнями, це слід враховувати у створенні контенту.
  • Орієнтуйтеся у підготовці контенту на користувачів. Як правило, люди ставлять запитання та очікують отримати повні розгорнуті відповіді у контенті, який буде показаний їм у пошуковій видачі.
  • Використовуйте відповіді в короткій формі на запити користувачів як резюме або вступ для розгорнутого контенту. Саме на короткі відповіді орієнтовані голосові помічники Alexa та Google Home.

Локальне SEO

Представляєте локальний бізнес та шукаєте місцеве залучення трафіку на сайт? Вам знадобляться інструменти Google My Business або Moz Local. Вони допоможуть вам ефективно керувати оптимізацією пошуку за місцевими компаніями орієнтовано геолокації. Вірна локальна оптимізація за допомогою SEO інструментів сприяє відображенню в каталогах місцевих компаній. Подбайте, щоб ваш рейтинг та відгуки сприяли збільшенню трафіку.

На прикладі місцевого ресторану в штаті Теннесі (США) ми бачимо, що велика кількість позитивних відгуків, а також згадування компанії та її активність у соціальних мережах сприяють високим позиціям у видачі пошукової системи.

Як підвищити ранжування у місцевому пошуку?

  • Переконайтеся, що в Google My Business вірно вказано вашу назву, адресу та контактні дані. Простежте, щоб інформація точно збігалася у всіх соціальних мережах та згадуваннях бізнесу на інших ресурсах.
  • Користуйтеся інструментами моніторингу каталогів, наприклад Yelp, Foursquare, Best of the Web.
  • Слідкуйте за місцевими запитами Google Trends, щоб дізнатися, як залучити відвідувачів на сайт серед місцевих жителів. Орієнтуйтеся у створенні контенту на відповіді за запитами місцевих користувачів.

Якщо ви бажаєте залучити трафік на сайт серед місцевих жителів, не ігноруйте використання локального SEO.

QR-коди

Використання QR-кодів стало дійсно загально поширеною практикою для ресторанів та кафе під час Covid-пандемії. Це зовсім не означає, що цей сучасний інструмент не може стати фактором залучення трафіку на сайт для іншого бізнесу.

У застосуванні QR-коду для збільшення трафіку важливо підходити розумно. Продумайте стратегію, де доречно розмістити піксельне зображення для сканування коду та як стимулювати користувачів сканувати код. Відмінний інструмент підтримки ефективності поширення QR-кодів — генератор динамічного QR-коду. Використовуючи цей інструмент, ви можете не переживати, що користувач раптом не знайде ресурсу при зміні URL-адреси вашого сайту.

A/B тестування

Спліт-тест або A/B тестування — чудовий спосіб зрозуміти, на яку рекламну кампанію чи контент найкраще реагує цільова аудиторія.

Для тестування завжди вибирають два і більше варіанти контенту (текстових описів, зображень, відео), щоб подивитися, яка кампанія досягне кращих результатів і куди рухатися далі, щоб збільшення трафіку трансформувалося в якісну лідогенерацію.

Внутрішні посилання

Ми вже говорили про важливість використання кластерної моделі контенту на вашому сайті. Якщо ви бажаєте отримати дійсно якісний трафік на сайт, слід продумати, як мотивувати відвідувачів довше проводити на сайті та здійснювати цільові дії.

Отже, нагадаємо ще раз, що ваш контент повинен складатися в зручний ланцюжок корисних матеріалів, які розвіюють всі сумніви клієнта у вашій експертності. Розміщуючи внутрішні посилання в кожному матеріалі на інші матеріали або форми реєстрації, ви підвищуєте довіру пошукових систем та відвідувачів.

Технічне SEO

Сьогодні ми багато говоримо про SEO і недарма. Оптимізація контенту для пошукових систем — важливе джерело органічного трафіку, за яким так полюють компанії по всьому світу.

Технічне SEO проводиться виключно на бекенді — невидимому боці сайту для клієнтів. Воно може включати такі параметри, як швидкість завантаження сторінки, індексування, сканування та інше. Щоб підвищити ефективність технічної оптимізації сторінок, рекомендуємо виконати такі дії:

  • усуньте непрацюючі посилання та редиректи на сторінках сайту;
  • створіть XML-карту сайту для субдоменів;
  • налаштуйте мовні метатеги;
  • додавайте заголовки H1 і опис тематик сторінок.

Метью Хауеллс-Барбі, директор із залучення клієнтів HubSpot, стверджує, що вірно проведена технічна оптимізація сайту дозволила його команді збільшити трафік на 50% лише за 1 місяць!

Спільнота для фанатів бренду

Ваш бренд вже має групу відданих споживачів? Створіть із цього цінність та додатковий спосіб як залучити трафік на сайт!

Розглянемо на прикладі CultiVitae — це компанія з кар’єрного коучингу, яка має закриту спільноту у Facebook. Групу веде менеджер Емілі, яка активно спілкується із клієнтами бренду. Стимулювання активності користувачів дозволяє мати постійний потік умовно безкоштовного трафіку на сайт, а ексклюзивний статус членства в закритому співтоваристві стимулює нових відвідувачів сайту якомога швидше стати “своїм” і вступити до спільноти.

Ви можете також створити закриту або відкриту спільноту не тільки у Facebook, а й, наприклад, у Twitter, LinkedIn або Quora Space. До речі, отримання постійного зворотного зв’язку від клієнтів у доступній формі спілкування та коментарів стимулюватиме вас до постійного зростання, а також даватиме багато свіжих ідей для корисного контенту.

Лід-магніт

Спеціальна контентна пропозиція або лід-магніт — ще один доступний спосіб залучити трафік на сайт. Цей старий добрий прийом незмінно працює, оскільки більшість з нас ласі на безкоштовну швидку вигоду.

В якості лід-магніту ви можете надавати безкоштовні пробні версії продукту, інформаційні гайди, чек-листи, статистичні звіти, доступи та демо-версії. Будь-який унікальний безкоштовний інформаційний продукт у відповідь за підписку на оновлення сайту.

Згадки у ЗМІ

Ми також вже не раз говорили про те, що якісні згадки та зворотні посилання підвищують рейтинг довіри до сайту для пошукових систем та клієнтів. Зробимо наголос на тому, що згадки на порталах новин — чудовий спосіб залучити трафік на сайт.

Як потрапити в стрічку новин? Звичайно ж, ви можете домовитись про платну рекламну публікацію. Але також ви можете взяти участь у благодійній ініціативі або стати спонсором важливого заходу, тоді ЗМІ охоче згадають вас у публікації. Участь у різних програмах та конкурсах, отримання нагород — добрі стимули для позиціонування компанії через ЗМІ та збільшення трафіку на сайті.

Додаткові способи, як залучити трафік на сайт

До цього моменту ми розглядали в основному способи отримати безкоштовний трафік на сайт. Величезною основою таких методів є активне ведення соціальних мереж, створення та участь у спільнотах, а також SEO. Підвищення рейтингу кліків CTR (Google Search Console) допомагає досягти відмінних позицій у пошуку. Соціальна активність та використання кластерної моделі при підготовці контенту підвищують довіру користувачів та стимулюють їх до цільових дій.

Поговоримо про платні засоби залучення трафіку на сайт.

  • Запуск реклами
  • Розіграші та конкурси
  • Гостьові публікації
  • Лідери думок

Зупинимося на кожному способі, щоб остаточно прояснити ситуацію.

Запуск реклами

Таргетингова реклама в соціальних мережах – одне з головних джерел трафіку на сайті. До платної реклами ми також можемо віднести налаштування контекстної реклами в Google та інших платформах. Очевидно, що вам знадобляться чималі знання та навички для правильного налаштування реклами. Найкраще звернутися для цього до перевірених фахівців або пройти професійні навчальні курси.

Розіграші та конкурси

Вибираючи цінний приз та проводячи розіграш, ви залучаєте чимало трафіку на сайт. Однак тут важливо пам’ятати, що більшість відвідувачів може полювати лише за тимчасовою вигодою і відразу ж відписатися після розіграшу. Щоб зменшити кількість відписок після проведення конкурсів, намагайтеся активно розміщувати корисний контент під час проведення акцій, щоб утримати цільову аудиторію.

Гостьові публікації

Розміщувати проплачені публікації на порталах та сторінках з високою відвідуваністю вашої ЦА — чудова ідея, як залучити трафік на сайт. Розміщення посилань також сприяє підвищенню ранжування пошукових системах. Однак тут зверніть увагу на ретельний аналіз кожного рекламного майданчика, щоб не марно не розтратити рекламний бюджет.

Лідери думок

Інфлюєнсери відіграють важливу роль у прийнятті рішень цільової аудиторії. Продумана співпраця з лідерами думок у вашій галузі на платній чи бартерній основі стане ще одним якісним способом залучення трафіку на сайт. До речі, для масштабування кампаній та побудови позитивної репутації, ви завжди можете використовувати неочевидних інфлюєнсерів із мільйонною аудиторією, але популярних блогерів та експертів із суміжних областей.